Atelier
Économique
La règle
On ouvre sur le résultat, pas sur le chemin. On se tait à la fin, et on pose une question.
Secteur du prospect
Un établissement qui vient de faire son dossier usager informatisé est un prospect CHAUD, pas saturé : le programme ESMS numérique (630 M€, CNSA) a financé le cœur métier et rien du périphérique — planning, remplacements, stocks, registres réglementaires.
120 s — alerte à 90 s
À répéter avant usage passe partout
On dépose un fichier Excel. En quatre secondes, on voit ce que personne n'a jamais vu : le graphe des dépendances entre onglets, les formules cassées, les références circulaires, les valeurs écrites en dur, les liens morts, et qui a touché quoi.
À répéter avant usage passe partout
Le dirigeant valide sur son téléphone. L'écran projeté se met à jour en moins d'une demi-seconde. Puis un deuxième participant ouvre la même adresse.
À répéter avant usage
On coupe le réseau devant le client, on remplit un constat d'intervention avec photo, ça s'enregistre. On rallume, la synchro part, la ligne apparaît au bureau.
180 s — alerte à 150 s
En chantier passe partout
Le dirigeant tape ses identifiants Microsoft. Son calendrier, ses mails, ses fichiers SharePoint apparaissent dans notre application. C'est le moment où la démo cesse d'être une maquette.